不銹鋼水管千萬億市場誰來割據

不銹鋼管道在發達國家已經有許多年成功的應用記錄，特別是薄壁不銹鋼管更是以安全可靠、衛生環保、經濟適用等特點，逐漸成為給水管材的新選擇，并已成為目前世界潮流和發展方向。全世界公認不銹鋼資料是一種可以植入人體的健康材料，被稱為"21世紀真正的綠色管材"。關于不銹鋼管道在中國發展的環境分析這里不再贅述，無論是國內環境還是國外家裝水管的發展進程都給了我們一個很好的契機和啟示！

中國不銹鋼管道的發展正值雨后春筍般的季節，這個相對空白的領域它的市場份額到底有多大，而我們又將以何種姿態去割據這個市場？這才是我們要分析的重點。

不銹鋼管道市場到底有多大？用數據說話！

1990-2005年間，隨著我國經濟的快速發展，中國不銹鋼管道表觀消費量的年均增長速度為23.4%，是同期國際增速的4倍，在政府相關政策的扶持下，不到十年的短短時間里，國內不銹鋼管產量已從1998年的20多萬噸增長至2006年的500萬噸水平。有統計資料顯示，2006年我國不銹鋼管道實際產量約為510萬噸，進口量降至260萬噸，入口量增至60萬噸。截止2016年有一份報道顯示，中國不銹鋼管道表觀年消費量（產量+凈進口量）為973.6萬噸，不銹鋼管道總產量達到1259萬噸。市場是講究供需平衡的地方，不銹鋼管道的生產總量總會被國內外市場消費完畢，那么，我們就以不銹鋼管道的年總產量來計算一筆數字。

目前國內市場的不銹鋼管道的批發價格，以最廣泛應用的304不銹鋼管道為例，其價格大概在14000—17000元/噸，取其平均值15500元/噸，總產量*批發價格=1951.45億。當然，這并不是中國國內不銹鋼管道的市場份額，單單只是目前為止不銹鋼管道以批發價格粗略計算的數據。

不銹鋼管道在中國還并沒有進入蓬勃發展的階段就要如此的經濟前景，有怎樣龐大的市場份額也可見一斑。2014年5月14日，國家衛生計生委副主任王培安在國際家庭日中國紀念大會發布《中國家庭發展報告2014》時指出，中國家庭數量達4.3億戶。這是首部由政府部門發布的、全面展現中國家庭發展狀況的研究報告。另有一份北京大學中國社會科學調查中心完成的《中國民生發展報告2012》調查顯示，2011年全國家庭的平均住房面積為116.4平方米。我們可以依據“戶數”和“平均住房面積”這兩個因素來簡單計算一下，每一個家庭安裝不銹鋼管道的材料消耗費用。還是以304管道為例，目前市場上的價格大概在20元/米，而一戶近120平米的家庭平均用管道的米數在80米左右，戶數*米數*單價=6880億元。假如中國每一個家庭都安裝了不銹鋼管道，6880億元僅是購置材料的費用，如果加上安裝、管道配件等衍生配套的產業經濟，恐怕過萬億的市場份額都是大有可能的事情。

中國水管更新換代中，新興不銹鋼管道的發展潛力遠遠比發展趨緩的塑料管道要高的多。雖然，如今的大部分家庭都在使用塑料管道，但是，專家曾經預計2015年的國內塑料管道生產總量也只能達到1320噸，依據這個總產量粗略計算塑料管道的經濟總量遠遠比不上還尚在發展的不銹鋼管道。

普及大眾是方向，以品牌戰略進入家裝水管市場！

不銹鋼管道在中國的發展已經有二十多年，但是一直處于不溫不火的狀態。不銹鋼管道并沒有普及大眾，在登陸中國的初期多應用于大型政府工程或公共設施，例如：城市直飲水工程、北京奧運會場館，世博會中國館，醫院等。在最近幾年才陸陸續續地出現了不銹鋼管道進入尋常百姓家的報道，比如：2017年云南昆明“一戶一表”的改造中，將首次大規模使用不銹鋼供水管道。作為改革開放的前沿城市——深圳，實施優質飲用水入戶工程在今年已經進入第四個年頭，近兩年來已經讓11.2萬戶居民受益。為了讓更多居民喝上優質水，2016年—2017年深圳市計劃投入改造資金達24.6億元，同樣應用的是不銹鋼管道。

其實，這也是給了我們一個提示，近幾年，不銹鋼管道普及大眾是一個發展方向！目前，中國現有不銹鋼無縫管生產企業300余家，年生產能力約30萬t，大部分是年產只有1000t以下的小廠,年產量在5000t水平以上的企業很少。在這種小規模零散的不銹鋼管道的生產環境中，我們該如何強有力的進入大眾市場呢？樹立品牌發展戰略搶做行業巨頭成契機。

以近兩年市場上涌現出來的不銹鋼管品牌企業——百年管為例。2016年百年管才開始登陸市場，然而在短短的一年時間，發展了200+城市，100+門店，也為諸多小區、醫院、酒店等工程的供應了供水管道。是什么原因促使百年管迅速發展走入尋常百姓家？其一，是先入為主的品牌意識，凈化供水專用不銹鋼管道的產品理念一下子深入人心。其二，也有其科技技術的推動。百年管獨自研發的彈簧自鎖安裝技術解決了傳統的不銹鋼管安裝技術耗時，安裝成本很高的弊端，以前四五天的工時大大減到幾個小時就可以完工，使不銹鋼管道走入千家萬戶成為了可能。品牌戰略+技術先進讓百年管迅速普及市場并深入人心！

20年前你也許錯過了股票，10年前也許錯過了房產，現如今，綠色經濟的不銹鋼管道市場，一個千萬億級別的掘金藍海，我們是要錯過還是該以某種姿態去分割市場呢？